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    深圳风采开奖视频:这个丹麦酒鬼做了个陌陌版大众点评,一小时拿下300万融资

    大众点评 时间:2017-10-12 浏览: 次
    - 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -- 编辑丨何斌 关雪菁 -夜生活正在释放越来越大的市场潜力,两年间,众多的酒吧如雨后春笋般在全国各地冒头。国内的酒吧数量已经

    - 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -
    - 编辑丨何斌 关雪菁 -
    夜生活正在释放越来越大的市场潜力,两年间,众多的酒吧如雨后春笋般在全国各地冒头。
    国内的酒吧数量已经从2010年的2.82万家增加到如今的4.87万家,产业规模也突破了300多亿(数据来源于《2017-2022年中国酒吧市场分析与投资前景研究报告》)。
    我们从酒水(特指洋酒)公司得到的数据来看,这两年全国洋酒销售额增长了25%。全国的酒吧数量增长了11%,一线城市可能甚至达到了50%,一年内,上海酒吧就新增了几十家。 17Hi创始人Rubin对小饭桌表示。
    然而,增长势头虽猛,商业对酒吧业态的改造和渗透依然处于较为原始的阶段,这给了17Hi一个快速切入市场的机会。
    去年9月份,丹麦华裔男生Rubin跟几个华裔朋友一起创办了17Hi,从表面上看,这是一个专为喜欢喝酒的人提供精品酒吧指南和会员服务的App,类似于一个垂直领域的大众点评,但其背后更深的意图却在社交。
    截止现在,17Hi仅有5000多个会员,2500多个付费会员,即便如此,今年7月份,17Hi还是获得了青骢资本的300万元天使轮投资。
    据说,青骢资本的投资人Kate在朋友圈看到有朋友分享17Hi的页面,第一时间找到了Rubin,不过聊了一个多小时,就确定了投资意向。
    酒类天然具备社交属性,特别是洋酒、鸡尾酒。这个品类里没有大品牌,依赖导购,因此有撮合价值;另一方面,鸡尾酒吧对客群有较高的筛选性,又自带社交场景,有机会成为一个社交入口,甚至做大。 Kate这样回复小饭桌。
    目前,17Hi在上海和北京两地上线了50多家精品酒吧,主要以鸡尾酒吧为主,也涉及少部分精酿酒吧、葡萄酒酒吧,同时开始拓展深圳、广州市场,预计今年年底会扩展到200家。
    ◆◆◆
    撮合酒吧、酒水公司和用户
    Rubin创立17Hi,最初想做的是个 共享KTV ,希望以这种形式带动新型的陌生人社交。 8个人的KTV房间里经常就坐了两个人,要是我的话我会让我的朋友一起过来,不在乎他们会不会买单,认不认识,大家一起玩、一起嗨就好啦。 17Hi的名字由此而来。
    不料,赶上社交风口的 萎缩期 ,团队又不想以烧钱的方式推进,这一方向陷入僵局。
    很快,Rubin发现了鸡尾酒吧这个行业的机会。
    Rubin自小在丹麦长大,却说一口流利中文,时下里流行的中文词汇一个一个的往外蹦,熟悉西方酒吧文化的他,很快发现了上海酒吧的门道,意识到其中的机会。
    虽然这两年酒吧文化日渐兴起,但是对于消费者而言,想要找到一家合适的酒吧却并不容易,总得依靠朋友口碑介绍;另一方面,酒吧们习惯于做熟客生意,看重选址的不多,又往往缺乏营销能力,酒香也怕巷子深,难免为获客挠头。
    于是,17Hi迅速放弃 共享KTV 思路,转而为酒吧和用户提供双向撮合的服务,一边为用户挑选精品酒吧,另一边通过99元/月免费喝酒的方式为酒吧导流。
    17Hi的会员可以在每天17:00-次日0:00选择两种消费形式的任意一种:一种是在17Hi平台上的酒吧内免费喝一杯酒(同一个酒吧一个月内不超过两次);另一种是在每个酒吧可享受买一送一服务,同一酒吧每晚限用1次,每晚可用于多家酒吧。
    我们为酒吧带来一个用户才有一杯酒的成本,但是只要酒吧的服务好,吸引用户喝第二杯酒吧就赚到了。 Rubin就从自己常去的酒吧开始BD,结果双方一拍即合,也为接下来联动其他酒吧打开了局面。
    有了5000多个用户和50多家酒吧之后,酒水公司也被17Hi带入局中,开始以17Hi为铺货渠道和营销平台,还会主动给17Hi平台上上架的酒吧进行补贴。
    首先,对酒水公司的BD们而言,一家优质酒吧的调酒师每一次拿起自家品牌的酒瓶子,就是一次面对C端用户的精准曝光。
    再者,由于行业分散,酒吧从业者素质良莠不齐,国内为数不少的酒吧为了控制成本,使用假酒来调制鸡尾酒。比如,在资深酒鬼眼中,成都酒吧就是假酒泛滥的重灾区。这样的行业潜规则,让正牌洋酒公司也头疼了多年,这就给了17Hi与之合作的一个契机。

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