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双色球基本走势图:华润怡宝小主菌跨界饿了么,打造青春一族的品牌归属

饿了么 时间:2018-10-12 浏览: 次
随着当下 90后 00后 年轻一代成长起来并逐渐成为消费主力,近年来,饮料产品越来越趋向于年轻化、个性化发展。区别于大众产品偏重于包装的活化,细分定位产品则针

南粤风采 www.s5673.com 随着当下 90后 00后 年轻一代成长起来并逐渐成为消费主力,近年来,饮料产品越来越趋向于年轻化、个性化发展。区别于大众产品偏重于包装的活化,细分定位产品则针对不同的人群开展了定向营销?;筲?小主菌 轻型乳酸菌饮品就是这样一款针对新生代消费者的健康态饮品,以对人体有益的乳酸菌成分+轻饮料的口感,带给青春一族清爽活力。

小主菌:轻型乳酸菌饮品,焕活青春

饮料市场中年轻化、个性化的饮品层出不穷,若要问 小主菌 的差异点,则可以归结为处处不同。

从定位来看,小主菌的推出,是华润怡宝团队着力于全新轻饮品类布局,打造出兼顾健康功效感和日常休闲性的轻型乳酸菌饮料,成为新生代消费者健康而富有活力的青春饮品首选。

作为归属感极强的一款轻饮料,小主菌将目标消费者聚焦在18-24岁年轻人群,这是一群好奇心旺盛,且乐于尝试新品、品尝美味的青春一族。而小主菌所带来的美妙青春体验,正满足了青春一族最强烈的心理诉求。

华润怡宝推出小主菌产品,代表着一个阶层的饮品创新。从受众上讲,聚焦青春族群,比大众饮品更有归属感;从功能和口感上,小主菌实现了健康生活态度与轻饮料的融合,非常适合年轻一族高频次/低负担的饮品消费需求;从情感诉求上,小主菌全新的口感体验打破了低沉状态带来的倦意和枯燥,助力年轻人做自己的主君,自由自在 焕 出彩!

让跨界玩出新意,联手 饿了么 玩转年轻化营销

为了快速提升小主菌的品牌力、与消费者深度互动、线上线下拉动试销,华润怡宝展开了一系列新品整合营销的公关推广事件。9月份,华润怡宝以上海高校为主战场,与饿了么展开联合营销,打响了一场闪速攻心战。

为何选择高校?高校是年轻一族集聚之地,由于生活环境的巨大变迁,不少年轻人会进入 低沉期 。生活环境的突然变化,可以依赖的父母的分离,往往令年轻一族在人格独立的路上承受青春之痛。他们最需要一款陪伴型的饮品度过时艰。

为何选择饿了么?饿了么在校园已形成牢固影响力,双方拥有共同的消费受众 大学生,针对既有受众推广新品,是一条捷径。面对年轻的大学生消费群体,华润怡宝规划了三个层面的触及:品牌层面,构建华润怡宝乳酸菌饮料新品的 品类卡位 ,打造饮料行业乳酸菌品类新标签,通过TVC与SNS工具抢先占位;消费者层面,打造华润怡宝饮料新品上市与目标消费群体的社交关系链;营销层面,制定华润怡宝饮料新品上市期间 品效合一 的整体公关推广策略。其中,饿了么作为大学生群体使用频率较高的外卖平台,是品牌触达目标消费群体的最优渠道。

在小主菌的新品上市消费者沟通环节,通过饿了么平台快速融入大学生的生活,深耕大学校园场景,不仅让目标受众与用户画像高度吻合,更缩短了营销路径。 小主菌 采用随单赠饮的方式进行快速渗透,从午后休闲、独享、欢聚三大场景入手,全面满足大学生族群的心理深度需求,这招借力打力完成得稳准狠。

图:饿了么首页及商户BANNER广告

9月15日,以 青春千百味,畅爽不重Young 为主题的校园联合活动正式上线,小主菌海报登陆饿了么APP各广告位,通过平台为消费者购买互动打造通路,对本次活动进行大规模的告知与扩散。消费者通过点外卖就能够体验到小主菌,将午后休闲、生活场景、受众全部串连起来。

图:饿了么直达校园

除了大规模的线上告知,线下双方联合推出 小主菌主题外卖套装 ,无处不在的品牌标识帮助消费者加深产品印象,同时通过扫码获奖的互动增加消费者好感度。饿了么商家的外卖订单变成了 小主菌 的秀场,从宣传单、外卖袋、随餐附赠的 小主菌 饮品,无一不在聚焦大学生群体的关注。借力饿了么外卖下单地址的精确性,令活动准确传达到目标高校,实现了精准营销。

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